职工之家建设方案 (8篇精选)

职工之家建设方案 第1篇

民以食为天！食堂已不再是简单的就餐场所，而是员工进行交流的重要场合，因此，这是一个展示企业文化的窗口。 现代企业的食堂已不再是简单的裹腹之地。一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及对企业的归属感，从而影响企业的生产及工作效益。如果要让员工全身心地投入到生产工作中，就要给他们一个如家的感觉和企业的温暖，给他们一个科学的膳食计划。 以前简单的“大鱼大肉”食堂餐饮文化，现已无法满足日益上进的品味需求。饭堂不再是传统意义上的食堂，而是越来越象个餐厅。对饮食文化、就餐环境、营养健康越来越重要。 管理也是生产力。随着市场经济的高速发展，工业化高度发达的今天，现代企业食堂的管理已经走向社会化。为员工提供一个健康、卫生、舒适的就餐环境，将直接影响员工的工作情绪。增强员工对企业的归属感，从而充满激情全身心投入工作中，转为为企业发展的生产力。 满意无止境，服务无终点。社会分工的日益增强，决定了每个行业的工作内容和方向的差别。食堂作为后勤工作重地。用热情、微笑为员工送上良好的服务，已成为食堂工作者们的天职

职工之家建设方案 第2篇

额

职工之家建设方案 第3篇

可以分成几个区，比如健身区、阅览区、休闲区，根据不同的区配置不同的硬件

职工之家建设方案 第4篇

企业文化策划案的内容 1.提炼价值观是企业文化建设的重点 价值观反映了一个企业的社会追求和远大理想， 代表着企业对事物是非曲折的判断标准和原则。 比如联想集团的核心价值观是“服务客户、精准求实、诚信共享、 创业创新”。提炼价值观必须从企业的实际出发，具有时代特征， 既有很高境界，又符合行业特性与企业定位， 真正能在员工中引起共鸣。核心价值观是经营理念、 行为准则的基础。 2.提炼经营理念，主要阐明企业愿景、企业使命和企业精神 企业愿景是企业未来可以成就的具有挑战性的远景描绘， 是一个可能和希望实现的未来蓝图。企业使命是企业业务、 服务目标或企业存在的目的和意义， 有些企业的使命陈述还包括对企业优势的说明。 企业精神是企业的灵魂和精神支柱， 是根据核心价值观营造的企业员工共同的内心态度、意志状况、 思想境界和理想追求，及相应的精神氛围。例如：联想的远景( 愿景)———高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。 联想的使命———为客户，提供信息技术、工具和服务， 使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为社会， 服务社会文明进步；为股东，回报股东长远利益；为员工， 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。 3.明确自己的企业道德、企业作风等 企业道德是企业对自身理念、行为和形象的善与恶、是与非、 美与丑、荣与耻的内在评价。比如双鹤药业的企业道德———“ 诚实守信，忠善亲和”。 企业作风是企业在长期生产经营过程中形成的独特风格。 比如双鹤药业的企业作风———“雷厉风行，敢为人先”。 4.设计行为准则，体现企业员工共同的行为方式和特征 行为准则设计是以价值观体系为基础，结合经营理念的提炼设计、 描述、界定企业成员基本行为的规范。 员工的行为方式具有行业和企业的特点， 也代表着一个企业的精神面貌。 规范的员工行为不仅有助于协调企业上下的步伐， 更有助于贯彻企业领导层的意旨，强化企业管理。设计行为准则， 要充分考虑行业和企业的特点，也要按不同岗位进行划分， 最忌千篇一律。比如，决策层、经理层、科研开发、市场营销、 生产、财务人员等，这些岗位的职能特点各不相同， 设计行为准则时都要考虑到。 5.企业形象与CI设计 企业形象是一个企业在社会公众及消费者心目中的总体印象， 由MI、BI、VI组成。MI是企业理念形象， 主要包括企业愿景、使命、精神、道德、作风以及经营战略、 发展目标等要素。BI是企业行为形象，主要包括企业行为规范、 基本政策和制度等。VI是企业视觉形象，主要包括企业标志、 标准字、标准色等基本要素以及办公、交通、制服、环境、 包装设计等应用要素。MI是企业识别的核心，BI、 VI是MI的具体体现。 近几年来，随着企业改革的深入，企业参与国内外市场竞争的频繁， 企业形象受到了企业内外的普遍关注， 一个良好的形象是企业的无形资产，是企业竞争取胜的利器。 但是企业形象的塑造不是一朝一夕的事，涉及到企业的许多方面。 因此在进行企业的CI策划时，一定要全面考虑，精心设计， 为企业形象的具体塑造打下一个好的基础。 CI设计特别是VI带有一定的专业性， 有条件的企业请专业咨询公司帮助支持，会取得更好的效果。 企业文化策划四原则 1、整体竞争实力提升原则 追求企业整体竞争实力的增强, 已经成为企业文化策划的基本原则和基本目标。 激烈的竞争将使企业再也不能简单地或 盲目地跟随市场、应和市场，而必须把握市场经深层次规律， 进行开拓市场、创造市场、培育市场的竞争。创造市场的竞争， 不再是单纯质的竞争与量的竞争，也不再是“一招一式”的较量， 而是企业整体实力的竞争。企业的实力， 不再是单纯表现在企业规模和拥有“硬”资源上， 也不再是单纯的产品销量的较量，而是企业整体的系统性、 科学性和应变性，以及企业整体的创新能力。 企业的创新能力是指企业在一定条件下产生新思想、新方案、 新组合、新方法的能力，它是企业内部综合素质的体现。 随着世界经济一体化和国际市场竞争的加剧， 一般意义上的科学管理，已经不能给企业带来超额利润。 企业必须要有新的突破， 不断创造出比别人更新的管理方式和创新技术， 才能在竞争中取得优势。因此，进行企业文化策划， 必须确立整体性谋略思想，以提高企业整体竞争实力为目标。 2004年，百年老店双合成， 在进行以双合成月饼为内容的企业产品文化建设策划中， 就是按照追求企业整体竞争实力增强的文化战略要求， 将构筑食品安全信用体系建设作为整体工作的切入点， 深刻地认识到双合成文化必须是立足长远的整体质量文化为依托的， 通过文化建设也是要不断增强双合成的企业整体竞争实力。为此， 双合成将每年的8月15日定位企业食品安全信用宣传日， 形成了双合成企业文化中行为文化的一个重要内容， 同时向社会公开发表《双合成食品安全信用宣言》。《宣言》 向公众庄严承诺：双合成坚持以技术创新为先导的产品开发原则， 大力推进“三绿工程”（即绿色食品工程、绿色包装工程、 绿色环境工程）；在企业内部坚持将食品安全信用教育长期化、 常规化、制度化；不断强化员工“质量监督检查意识、 环境卫生保持意识、精细化作业意识、诚信待人意识”等。应该说， 这些理念的推出和文化活动的开展， 也都是基于了追求企业整体竞争实力的增强， 以及确保企业可持续发展的目标而确定的。 2、专家智能策划原则 专家智能策划模式将把企业文化策划推进到一个新的阶段. 知识经济时代，随着现代科学技术的迅猛发展，市场机制逐步成熟， 企业环境将更加复杂，企业间的竞争也日趋激烈。在这种情况下， 企业文化策划不仅不能是“个人英雄”式的谋略行为， 即使是以人力为主的“群体专家策划”也将注入新的策划理念， 其中重要的就是专家智能策划的理念。所谓专家智能策划， 不仅具有“群体专家”的特点，即策划主体是由不同学科、 不同领域的专家群体以及他们的学科组合构成， 而且可以通过电子计算机将成千上万的专家或灵感就、汇集、 存储起来，并能够按需要方便、迅捷地进行选择、组合和加工， 即除了包括策划人的智能，还包括机器的智能， 这实际上是一种更大规模、更加广泛的“专家法”。 3、信息技术战略原则 信息技术成为企业成功进行文化策划的关键. 知识经济时代是一个大规模生产和使用信息、知识的时代， 信息作为社会组织的重要资源，是企业文化策划的基础性要素。 在企业文化策划的实施中，信息战略与信息战术的策划与谋划， 占有举足轻重的地位。由于知识经济时代，信息增长迅猛， 传递速度快捷，企业文化策划中， 不仅要考虑占有了多少信息以及用怎样的方式占有了信息， 更重要的还在于对信息的综合分析、加工组合和有效利用。策划中， 如何把零散的资料变为系统信息，形成企业文化策划的有效信息， 关键在于策划者对信息的综合分析以及合理组合。 没有对信息的综合分析，就不可能激发灵感， 也不可能产生企业文化策划中的创意与构想。因此， 信息技术以及运用信息技术形成的信息战略、 战术必然是企业文化策划成功的关键。 4、知识创新原则 知识创新是企业文化策划的灵魂.知识经济是以创新的速度、 方向来决定成败的经济，创新是知识经济发展的内在驱动力， 是知识经济的灵魂。创新需要在企业、 消费者与科研机构等不同行业之间进行大量交流，在科学研究、 工程设计、产品开发、生产活动与市场营销之间进行复杂的反馈， 从而形成一种网络创新模式。 这种网络创新模式将改变过去研究与开发的线形模式， 使人类的各种行为更具有活力， 推动创新精神的发扬和创新技术的出现。 既然知识已经成为知识经济发展的主要动力， 知识创新已经成为企业创新的典型特征，因此， 企业文化策划必须以知识创新为灵魂。 企业文化策划操作流程 企业文化策划设计操作必须由企业高层主管和有关人员组成领导小组 ，由有关部门人员组成工作小组。 邀请专业咨询公司帮助策划设计的企业， 双方应共同组成领导小组和项目小组, 把外部专家咨询和内部企业文化发动结合起来，实施“并行工程”。 企业文化建设操作一般分为五个阶段： 1.准备阶段 主要是分析客观形势的发展趋势，掌握本企业文化现状， 初步确定企业文化建设的目标，在企业领导班子中统一认识， 在职工中做好思想酝酿。刚刚起步的企业需要对分散在职工中的、 隐藏在企业日常经营管理活动里的优良文化传统发掘出来， 作为提炼设计的基础和依据。 2.调研阶段 主要是对与企业文化有关的方面进行调查，如企业发展过程、 经营思想、领导决策、职工素质、规章制度等，做到心中有数。 调研工作包括，查阅企业文档资料；召开不同方面(领导骨干、 员工、客户、协作单位)人员代表座谈会，听取意见和建议； 进行抽样问卷调查等。 3.分析诊断阶段 主要是根据调研资料和分析数据，结合企业发展战略和实际情况， 进行文化定位研究和诊断，发掘文化传统和文化优势， 找出差距和不足，明确企业文化建设的总体目标和规划方案。 4.提炼设计阶段 从企业历史和现状出发，结合企业文化建设的总体目标和规划方案， 提炼企业价值观、经营理念、企业精神，以及企业道德、 企业作风等；根据实际需要进行视觉识别系统的设计。 5.推广实施阶段 主要是在企业内部，坚持广泛宣传和深入细致的工作结合: 首先， 做到企业全体员工了解和掌握本企业文化的具体内容和精神实质； 其次，进一步完善修订企业规章制度， 使之真正体现企业价值观和经营理念； 第三，开展有针对性的企业文化培训，提高全体员工的文化自觉性； 第四，在实践中， 一方面检验企业文化是否符合客观形势和企业实际，及时加以完善； 一方面要加强管理，开展思想教育，使企业文化落实在行动中， 发挥应有的作用。 企业文化策划的方法 国际国内企业文化的比较研究。学习借鉴国际、 国内著名公司的企业文化建设经验，以及企业文化的前沿研究成果、 研究方法和应用途径，以使自己在策划设计和操作时，胸怀全局， 思路宽阔。 1.关键事件、典型案例的调研分析 把握企业文化发展阶段、影响因素、管理行为特征、关键事件、 典型案例，以及高层管理者的设想及各层人员的反映， 使策划设计和操作更加切合实际。 2.抽样问卷调查与量表评价诊断 设计和实施调查问卷与量表统计， 获得企业文化现状和重新设计及建设的依据， 并找出企业文化发展阶段的因素特征和管理行为特征间的结构性联系 。 3.科学辩证的思维与设计创意 企业文化设计需要创造思维，需要调动人的想象力、思辩力， 以及分析、综合、归纳和演绎能力。比如头脑风暴法， 亦称智力激励法,这是一种调动集体智慧、集体协调创作的方法。 个性独创法：注重发挥个人的独特思维，以出奇制胜的设计方法。

记得采纳啊

职工之家建设方案 第5篇

纳入《劳动合同法》任务中、纳入同等协商集体合同工作中、纳入创建劳动关系和谐企业活动中、纳入工会工作的目标责任考核中、纳入企事业单位建设职工之家活动的标准中

职工之家建设方案 第6篇

这种方式解决不了根本问题. 首先,需要在意识上加强教育.如企业文化,经营理念等. 其次,真正的为这些人员做一些事情,如生日礼品,公司发的一些福利,可能他不能得到,但公司会经常的电话联络,或给他们寄过去. 最后,还要将这部分人经常召回.不能因为只要销售,而在某些方面失控,最后损失的还是公司.

职工之家建设方案 第7篇

员工是企业发展的第一资源，是烟草行业推进企业全面建设和发展的一支重要力量，发挥着生力军作用。他们作用发挥如何，直接关系到企业和谐建设和持续发展，对于落实“卷烟上水平”的工作要求，提升烟草行业的整体形象至关重要。 深入贯彻全省系统烟草工作会议精神，努力践行“三个放在心上”，关键是要把员工放在心上。在推动企业平稳快速发展的进程中，把员工利益置于重要位置，把调动员工的积极性、主动性和创造性作为工作的出发点，着力解决好员工最关心、最直接、最现实的问题。通过不断增强价值认同度、文化融入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度，以此切实提高员工的归属感。 一、提高员工归属感必须增强价值认同度 从现代企业管理的要求看，企业和员工在事业、利益与命运等各方面都是一对共同体，企业的荣辱兴衰关系到每一位员工的幸福，每一位员工的表现又直接影响到企业的发展壮大。企业发展的背后往往有员工辛勤的付出，企业只有真正把员工放在心上，员工才会把企业的责任担在两肩。因此，增强价值认同度，是实现“把员工放在心上”，提高员工归属感的重中之重。 增强价值认同度是两面的。一方面，员工应清晰认知自己在企业的角色定位，正确解决好自身思想观念的导向问题。即：‘我’到企业的动机是什么？我所追求的目标同企业的目标理念是否相互融合、一致？如何与企业共同发展，并实现自我价值；如何采取正确的行动， 履行自己的义务与责任？而使自己尽职尽责，努力实现自己对企业的承诺，以达到考核目标和企业愿景的实现。 另一方面，企业要对员工付出在物质和精神上给予充分认可，尽可能使企业价值和员工个人价值相对平衡统一，具体体现在员工的工资、福利和其他有效的精神激励上。在收入上让每个员工都满意是一项比较艰难的事情，但是，人力是资本，而不是成本，更不是包袱，所以物质待遇要能满足员工最基本的生活需求才能在最基本的层面上留住人才。当然，企业要真正吸引和留住人才，稳定企业队伍单靠高薪是不行的，高薪只有短期效应，采用长期有效的激励机制，形成相对长期稳定的用人政策和制度，才是用人用好人的关键所在。 二、提高员工归属感必须增强文化浓郁度 企业文化是企业的黏合剂，可以把员工紧紧地黏合、团结在一起，使他们目的明确、协调一致。加强企业文化建设，增强企业文化浓郁度，实质上就是要用先进的科学思想和经营理念武装员工头脑，规范员工行为，塑造企业形象，提升行业管理水平，增强行业凝聚力和竞争力，推进“卷烟上水平”战略任务的有效落实。文化浓郁度的高低直接关系到企业员工归属感的强弱。 文化是企业的软实力，是增强企业凝聚力和吸引力，提高员工归属感的内在条件。把员工放在心上，既要满足员工为了生活所必需的物质利益，更要满足员工的精神文化生活方面的需求，最大限度地促进企业文化载体的丰富和完善。这就要求在企业内部经常性地开展企业文体活动，引导员工尽可能地融入企业文化之中，成为各种文体活动的参与者，使他们在企业文化中获得身心等各方面的满足。同时， 加强企业行为规范文化建设，使员工在这种特殊的文化氛围中自觉遵守道德规范和准则，以这种无形的精神力量，规范企业员工的一言一行，强化员工与企业之间的“家庭”情感。至此，员工的归属感不禁油然而生。 推进企业学习文化建设，在企业内部形成良好向上的学习氛围。在学习上，要给员工创造更多培训学习机会，加强培训的广泛性和实效性。合理安排设置培训内容，力求使员工掌握多方面知识和技能，以适应不同岗位转换的需要。通过开展员工岗位培训，让员工在共同学习中广泛交流，学会资源共享，创造性地运用所学的知识来调整、完善自身的工作。借此把员工的能力素质提高到一个新的水平，把服务质量提升到一个更高的层次。 三、提高员工归属感必须增强感情交流度 杰克·韦尔奇有一句名言是“沟通、沟通、再沟通”，可见情感交流与沟通在企业中的强大作用。对员工来说，员工通过企业内部的沟通来表达自己各种不同的情感，沟通提供的不仅仅是一种情感释放的情绪表达机制，而且还可以满足员工的社交需要。对企业来说，最重要的一点就是要形成在管理架构和同事之间的公开、自由、诚实、互信、开放的情感沟通氛围。有效畅通的沟通渠道可以实现领导和员工之间心与心的交流，可以促进员工彼此之间思维的碰撞、感情的升华，从而避免一切不必要的误会，释放心理上的不满情绪。 要提高员工归属感，切实把把员工放在心上，除了适当和多渠道的情感沟通，还必须把关心员工工作、学习和生活，作为构建和谐烟 草的重要内容来抓，不断融洽关系，增进情感，想员工之所想，急员工之所需，解员工之所难。 在生活上，企业工会或管理者要经常深入基层、深入员工家庭，了解掌握员工的家庭情况、生活情况，对生活困难、生疾患病、孩子升学等问题，要主动做好排忧解难、济贫帮困工作。要广泛开展谈心交流活动，及时掌握员工的思想动态、真实想法，主动吸纳员工的意见和建议，让每位员工都感觉到自己为企业的发展尽了一份力，从而增加员工的成就感与归属感，不断提高员工对于烟草这个大家庭的忠诚度，为更好地提升员工价值打下良好的思想基础。 四、提高员工归属感必须增强成长自信度 一个员工能否真心实意为企业着想，为企业奉献自身，其中较为关键的一个因素就是对个人未来的理性考虑。可以说，每一位员工从加入到烟草企业的第一天开始，就在为自己的未来谋划，就在为个人在企业今后的发展深谋远虑。因此，增强员工的归属感必须将员工个人的未来发展考量在内。如果企业真心替员工考虑他们个人在企业中的位置和价值，真心考虑他们个人未来价值的提升和发展，那么，毫无疑问这个企业是有魅力，并能吸引和留住人才的。在这样的企业工作，员工是有前途和归属感的。 增强员工成长自信度，首先必须加强机制建设，为员工未来价值提升搭建平台，打破各种框框限制，打通员工提升发展通道。为此，烟草企业应该真正落实“把所有员工放在心上”，按照“公开、公平、公正、竞争和择优”原则，将人力资源建设与团队建设工作相结合，进一步深化用工分配制度改革，健全岗位收入调节机制；进一步完善 选拔任用、培养开发、考核评价、分配激励机制，为员工搭建公平、公正的提升平台，帮助员工建立职业生涯规划，使员工价值提升方向明确、目标清晰、前景宽广。 增强员工成长自信度，其次要创造公平的工作和发展环境，最大限度地维护好使用人才的公正性，让上有上的理由，下有下的原因，千万不能单凭领导个人的喜好，甚至利用见不得光的各种关系违规用人。要让企业内所有员工都能凭借自己的实力公平竞争，推进干部能上能下、岗位能进能出机制，营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的环境，真正实现能者上，平者让，庸者下，达到用事业留人、待遇留人、机制留人、感情留人的目的。只有让能者有盼头、有干头，企业才有盼头和干头。 五、提高员工归属感必须增强管理参与度 企业是家，员工是家中一员，毫无疑问应该担当起家庭成员这个角色，提高管理企业的参与度，增强企业的主人翁意识和责任，十二分投入地为企业所想所做。提高员工的归属感一个不容忽视的因素就是要让员工当主人，积极参与企业的管理，将个人的荣辱与企业的荣辱捆在一处，将个人的未来与企业发展的前景捆在一处，只有荣辱与共，员工才能真正进入忘我投入工作的状态；只有荣辱与共，企业才能无限地激发员工爱我烟草的自豪感和使命感，使之主动自觉地与烟草事业同呼吸、共命运、心连心，将企业当成自己的家，在本职岗位上激情创业，用自己的聪明才智为企业发展作贡献。 增强员工管理参与度，就是要让员工当好企业的“主人翁”。所以必须做到对员工必要的信任和关怀。全面了解员工思想动态，有针 对性地实现感情倾斜，并根据员工各自不同特点和特长合理安排岗位，充分激发员工奉献精神和创造意识。必须加强员工的思想政治教育，定期或不定期地对职工进行岗位训练、廉政教育、责任意识教育、道德修养教育等，经常与员工进行谈心沟通，坚持日常的学习教育制度，在企业内部形成一个良好的学习进取氛围，为员工最大限度地参与企业管理提供优的环境和好的条件。对员工来说，只要主动参与企业管理，常思“企兴我荣，企衰我耻”的理念，才能在工作中爱岗敬业，以主人的心态和强烈的责任心去对待自己的本职工作。对于企业来说，只要为员工参与管理创造条件，引导员工主动参与，才能共同把烟草事业的发展道路越走越宽。 一个企业要基业长青、前途无量，关键在于能够吸引人才、用好人才、留住人才。对于烟草企业来说，就是要扎扎实实、真真切切地把员工放在心上，最大限度地发挥员工的主观能动性和创造性，使员工打心眼里把企业当作共荣辱、同命运的“大家庭”，使员工从内心深处构建起强烈的归属感和成就感。

职工之家建设方案 第8篇

仅供参考：项目策划书

策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。
因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
项目策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
??企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
??企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
??企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
??企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
??市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
??企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：

二、项目策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
??企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
??产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
??产品价格定位不当。
??销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
??促销方式不务，消费者不了解企业产品。
??服务质量太差，令消费者不满。
。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
??以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
??以产品主要消费群体为产品的营销重点。
??建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
??拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
??给予适当数量折扣，鼓励多购。